Wave Strategy™ · Julien Clery

Le développement durable ne compte que quand les opérations changent.

La plupart des entreprises comprennent déjà leur ambition en matière de développement durable. Ce qui manque, c'est la clarté — et c'est souvent ce qui bloque réellement le progrès.

Comment ça marche Parlons-en

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Où ça bloque

Achats

Les critères RSE existent depuis des années. Le développement durable n'influence pas la décision d'achat réelle.

Commercial

Les équipes font remonter toutes les questions liées au développement durable. Délais, appels d'offres perdus, clients frustrés.

Sites

Les sites ne savent pas quoi montrer aux clients. Le développement durable reste dans un département, déconnecté des opérations.

L'engagement

Un engagement. Une lecture honnête.

Pourquoi le développement durable n'avance pas — et qu'est-ce qui doit changer en premier ? Tout commence par une conversation directe.

Conseil en développement durable opérationnel

Diagnostic Opérationnel

2 500 €

J'observe votre organisation, je pose les bonnes questions — et je vous dis honnêtement ce que je vois : ce qui bloque et ce qui doit changer en premier. Un résultat clair. Aucune obligation de continuer.

—Questionnaire de préparation envoyé avant la session
—Conversation de travail de 90 minutes — pas une présentation
—Note de synthèse livrée sous 48 heures
—Priorités claires et recommandations honnêtes

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Situations réelles

À partir de situations concrètes

Emballage industriel · 30 sites

Stratégie RSE groupe en place. Rien de concret au niveau national.

Stratégie RSE groupe existante. Rien au niveau France — pas de feuille de route, pas de budget, pas de base opérationnelle. Équipes commerciales qui font remonter chaque question client liée au développement durable.

Résultats

Feuille de route nationale validée par la direction en 4 mois

Budget alloué au niveau national pour la première fois

80% des questions clients gérées en autonomie par les commerciaux

Logistique B2B

Logistique inverse transformée en outil de fidélisation client.

Capacité de flux inverse sous-utilisée. Exigences circulaires croissantes. Développement durable et commercial en silos sans connexion.

Résultats

Service circulaire lancé avec 3 clients pilotes en 4 mois

2 clients ont restructuré leurs opérations autour du service

Données Scope 3 fournisseurs produites pour la première fois

Chimie spécialisée · B2B

Trois AO perdus. Quatrième gagné avec des données vérifiables.

Bonne réputation RSE, données agrégées au niveau groupe. Un concurrent plus modeste avec des données précises au niveau site gagnait à chaque fois.

Résultats

Quatrième AO gagné — première victoire en 18 mois

Architecture de données construite par site et ligne de produit

Temps de réponse RSE réduit de 60%

Le fondateur

Julien Clery

Responsable RSE · Fondateur, Wave Strategy™

J'ai construit la fonction RSE de zéro dans un grand groupe industriel — 30 sites, aucun budget, aucune équipe, aucun précédent. Je sais ce que ça fait d'avoir la stratégie sur le papier et rien qui bouge sur le terrain.

Je travaille maintenant avec des responsables RSE qui font face aux mêmes contraintes.

Conviction opérationnelle

« Le développement durable intégré dans le reporting est une fonction de conformité. Le développement durable intégré dans les critères d'achat et la logique de sélection fournisseurs est un avantage concurrentiel en formation. »

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Observations terrain

Ce que j'observe en pratique

Toutes les observations

Industrie manufacturière

Le responsable RSE rapporte au PDG. Critères achats inchangés depuis six ans.

Deux décisions de gouvernance ont connecté développement durable et achats en quatre mois, sans engagement structuré.

Les problèmes d'intégration structurelle ressemblent à de la résistance culturelle. Problème différent, solution différente.

Chimie spécialisée

Trois AO perdus. Quatrième gagné parce que les données étaient opérationnellement vérifiables.

Gagné contre un concurrent avec des références plus modestes mais des données que le service achat pouvait réellement évaluer.

Les achats ne peuvent pas évaluer l'ambition. L'écart de traduction, c'est là que la valeur disparaît.

Distribution industrielle

Scope 1 et 2 réduits. Exposition Scope 3 augmentée sur la même période.

L'électrification de la flotte a amélioré les chiffres déclarés. La croissance de la base fournisseurs sans critères RSE a augmenté l'exposition réelle.

Réduire les émissions publiées sans intégration supply chain peut augmenter le risque réel.

Prochaine étape

Prêt à faire avancer le développement durable concrètement ?

Une conversation directe. J'écoute d'abord, puis je vous dis honnêtement si je peux vous aider.

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